大多数のスタートアップは非常によく似たプロセスに従っています。
ステップ1：アイデアを考え出す。
ステップ 2: プロトタイプを作成します。
ステップ3: 資本調達
ステップ 4: 起動します。
最も単純な形では、これをスタートアップの「ビルドオーダー」と呼ぶことができます。
競争の激しいゲーム (Starcraft のようなゲームなど) では、ビルド順序はリソースを管理するプロセスです。目標は、対戦相手よりも速くビルドする (そして努力を重ねる) ことです。
起業家精神も例外ではありません。
スタートアップゲームは、誰がリソースをより効果的に管理できるかがすべてです。
つまり、すべて同じ要素があれば、すべてのスタートアップが同じ完璧な最終製品を手に入れるはずです。結局のところ、すべてのスタートアップは人材を雇う必要があり、すべてのスタートアップは自社の製品やサービスを設計および開発する必要があり、すべてのスタートアップにはマーケティング部門などが必要です。
理論的には、結果は同じになるはずです。
しかし、彼らはそうではありません—そして彼らは決してそうではありません。ビルドの順序によって結果は劇的に変わります。
たとえば、エンジニアリングの前に設計を行うと、結果に影響します。
設計前のエンジニアリングが結果に影響します。
製品開発前のマーケティングが結果に影響します。
なぜ?
なぜなら、すべての偉大な成功企業の秘訣は、時間を活用する能力だからです。
時間は、すべてのスタートアップのビルド順序が考慮される唯一の変数です。時間は常にバックグラウンドで動いています。つまり、ゲームの目的は「時間」を自分に有利に働かせる（自分に不利に働くのではなく）ことです。
ウォーレン・バフェットがこれほど成功した投資家になった理由の1つは、「世界の8番目の不思議は利害の増大だ」と言う、時間に対する彼の見方です。
それに加えて、スタートアップの世界にも同様に魔法のような不思議があると言えるでしょう。それは私が「正しい構築順序」と呼んでいるものです。
ビルドの順序と、最終目標を順番に追求する方法は、スタートアップの成果に大きく影響します。
多くのスタートアップ創業者は、多額の資金を調達した後、「オーケー、今度はチームを作る必要がある」と自分に言い聞かせます。
そしてそれは素晴らしいことです。創業者たちは素晴らしい製品を作るのではなく、素晴らしい製品を生み出す素晴らしいチームを作るのだと私は信じています。これは優れたスタートアップ企業にとって基本的な真実です。
ただし、その実行方法は全面的に異なります。
以下は、チームを構築するための設計が不十分なビルド順序の例です。
創設者は「次のエンジニアを雇う必要がある」と言っています。
その後、創設者は仕事の説明をまとめ、Craigslistに投稿します。そして、履歴書が少しずつ届き始めると、彼または彼女はそこに座ってそれぞれを読み、完璧なエンジニアを見つけようとします。
この「秩序構築」のシナリオでは、創立者が履歴書をふるいにかけ、選考電話をかけ、応募者全員に面接する立場を自ら選んでいます。しかし実際には、それは彼らの時間の使い方が非常に悪いです。簡単に採用できるようなことをするのではなく、より戦略的なことに集中すべきです。
これは取るに足らないことのように思えるかもしれませんが、1 日、1 週間、1 か月にわたって 1 つのタスクにかかる時間を複合すると、それがどれほど非効率的であるかがわかります。特に、ビルド順序が良い競合他社と並べて比較した場合はなおさらです。
より効果的なビルド順序は次のとおりです。
創業者が履歴書をふるいにかけるのは非効率であることを認識した上で、ベンチャー支援を受けたスタートアップ企業の最初の採用者の1人は、 採用担当者。
これは考えるまでもありません。そして、その理由は次のとおりです。
最初に採用担当者を雇う場合、基本的に「今からお金を交換して、後で時間を節約できるリソースと交換するつもりだ」と言っていることになります。彼らは私たちのタレントスカウトとなり、あらゆる場所で最高の人材を探します。そうすることで、私は創設者として、より多くの時間を取り戻し、スタートアップの次の仕事に取り組むことができます。」
その方がずっと資源をうまく利用しているように思えませんか？
これをさらにわかりやすくするために、リソース主導型のビデオゲームをプレイしていて、最初の50,000枚の架空のコインを使う方法が2つあると想像してみてください。コインの一部を使って 2 人目のキャラクターを購入して、そのキャラクターがリソースを増やしてくれるか、そのコインを独り占めして、ゆっくりと着実な構築を自分で行うこともできます。
ゲーマーなら誰でも絶対に前者を選ぶと思います。しかし、これは多くの創業者にとってあまり自明なことではありません。まるで自分たちで同じくらい多くの仕事をせざるを得ないと感じているかのようです。
一方、全体像をはるかに把握している企業は、より強力なリソース生成チームをより早く構築するために、今すぐリソースの一部を放棄しても構わないと思っています。
これはまさに 2012 年に Crashlytics をビルドしていたときのビルドオーダーでした。
最初から、私の共同創設者は ジェフ・セイバート そして、私たちが最初に採用した人の一人がリクルーターであることを確認しました。
そして、生後4か月になる頃には、すでに2年前のスタートアップのチームプロフィールができていました。このような短期間で多くのものを構築できたこと、そして製品発売からわずか11か月後に、史上最大の買収でTwitterに買収されたことは、私たちの大きな利点の1つでした。
ほとんどの創業者は、どのように雇用するかについて考えていません。彼らは意図的に (ビルドオーダーの範囲内で) 後でリクルーターを雇うことを選んでいます。しかし、この項目をビルドオーダーの最初の項目の 1 つにすることで、結果はますます興味深いものになりました。つまり、優れたチームが協力し合うということです。また、カレンダー効果 (バックグラウンドでのタイムクロッキングの可変) のおかげで、コストを節約でき、才能あるチームメンバーをより早くデッキに配置できたという結果から利益を得ることができました。
さて、上記のすべてが、優れたチームのビルドオーダーに関するものです。
ただし、スタートアップとして行うすべての作業にはビルド順序があります。
もう 1 つ、より具体的なビルド順序としては、「可能な限り最高の製品を作りたい」というものがあります。
最初に設計され、後で設計された製品があります。
最初に設計され、次に設計された製品があります。
これらはすべて意識的な「ビルドオーダー」の決定であり、それぞれ 劇的に 結果に影響します。
私は長い間製品開発に携わってきたので、ここでビルドオーダーが成功するかどうかは、コードが 1 行も書かれるずっと前にデザイナーを部屋に迎え入れる必要があるというのが私の考えです。
だからといって、最初に最高のPhotoshopアーティストが必要だとか、製品の素晴らしいモックアップを行うために代理店に多額のお金を費やす必要があるという意味ではありません。つまり、鉛筆と紙を手に取り、ワイヤーフレームをスケッチして、その経験をじっくり考えるということです。
見た目とは違います。どうやって？ 働く。
私たちは皆、最初に設計され、その後、ずっと後に設計され、追加される製品を見てきました。結果は期待はずれなものになりがちです。チームがビルド順序の間違いに気付く頃には、もう手遅れです。エンジニアは、製品の感触や仕組みなどをリードする立場にあります。つまり、デザイナーは比喩的に言えば、「豚に口紅をつける」ということです。
スタートアップの世界では、素晴らしいものを作り始めるにはピクセルパーフェクトなモックアップが必要だとか、UIデザインの原則などに関する深い知識が必要だというのが一般的な考え方です。
しかし、これらのことはどれも重要ではありません。少なくとも、すぐには関係ありません。実際、ラップトップを開かないことをお勧めします。鉛筆と紙を用意してください。実はこれは先週、ある創設者と行った練習だったんです。3日間続けて、私たちは鉛筆と紙を使って作業し、アプリケーションが本来どのように機能するのかを解き明かしました。
いつ情報を入力するように依頼すればよいですか?アナリティクスダッシュボードはいつ見せればいいの？今が彼らにクレジットカード情報を尋ねるのに適切な時期ですか？
プロダクトデザインは、90％は仕組み、10％は見た目です。
つまり、創業者として、またプロダクトリーダーとして、時間 (とリソース) をどう取り組むかに注力すべきだということです。 働く。
そして、このプロダクト・デザイン・ビルドオーダーの最大の利点は、主要なワイヤーフレームが描き出されれば、エンジニアがそれを機能させる作業に取り掛かることができる一方で、デザインがピクセルを埋め始め、その機能を実現できることです。
これで、2 つのトラックが平行に移動しました。
これは素晴らしいビルド順序のハックです。というのも、同じ目標に向かって同時に進む2つのリソースをアンロックできたからです。つまり、物事を順次ではなく並行して実行できるからです。
そこから先に進むと、効果的なマーケティングビルドオーダーは次のようになります。
1989年のクラシック映画 フィールド・オブ・ドリームス 「あなたがそれを作れば、彼らは来るでしょう」と言います。
残念ながら、この引用は、現実の世界では決して生き残れない夢のようなスタートアップにのみ当てはまります。
この信念を念頭に置いてビルドの注文を始めたスタートアップ企業やプロダクトデザイナーは、すぐに「私たちはそれを構築しました」と言っていることに気づきます。ここには誰もいない。今、私たちはこれをどのように売り込むかを考えなければなりません。」
その間、カレンダーは刻々と過ぎ去り、燃焼速度は増加し、リソースは枯渇しつつあり、後戻りはできません。
より適切な構築順序は、製品を構築する前に流通とバイラル性について考えることです。そうすれば、マーケティングは製品自体の一部になります。
前回の記事では、 忘れられない初めてのユーザーエクスペリエンスを構築するための代表的なガイド、ユーザー #2 を参加させて製品を使用する方法、そして実際にそのオンボーディングプロセスを製品体験に組み込む方法について話しました。
Crashlytics を構築していたとき、ビルドオーダーはマーケティングの考え方を製品開発に統合していました。私たちはそれをかなり前もって考え、マーケティング責任者や代理店に外注しただけではありませんでした。それは私たちの製品に生まれつき備わっていたもので、やがて配当が支払われることになりました。
全文は上の記事で読むことができますが、簡単に言うと、最初のユーザーに2人目のユーザーを紹介してもらい、といった具合です。これを Crashlytics で行ったとき、マーケティングはもはやこのような奇妙な外部の力のようには感じられなくなりました。それは、すべてのチームが同じ目標に向かって取り組んでいる中で、社内で感じたことでした。
スタートアップのビルドオーダーの各項目にはビルドオーダーがあります。
この考え方を理解すると、成功するスタートアップを構築するプロセスは、マクロレベルとミクロレベルの両方で行われることに気づき始めます。
会社全体を対象としたビルド・オーダーもあれば、売掛金アイテムの処理方法などの小さなビルド・オーダーもあります。
退屈に聞こえるかもしれませんが、あなたが創設者であり、何らかの形で収益主導型であれば、売掛金は大きな問題になります。特に自力で取り組んでいる場合はなおさらです。
この部署は、「1,000ドルを請求して、それから作業を行う必要があります」と言っています。そしてもちろん、その仕事には諸経費、保険、従業員の給与などの費用がかかり、クライアントが支払う時期になると、クライアントは遅れてしまったり、まったく支払いをしないこともあります。
創業者は今、不足している資本を追い求めるために時間を費やすか、会社に新しい（成長）収益をもたらす別のプロジェクトに時間を費やすかのどちらかという状況に陥っています。
繰り返しますが、これは時間の変動に対して測定すると非常に非効率的です。
ここでのより良い構築順序は、「支払いを受けることが問題になる可能性があることはわかっているので、小規模なクライアントの場合、企業としてクレジットカードによる支払いを事前に要求する」と事前に考えることです。
相手がサインオンしたら、直接請求されることに同意してもらいます。また、大規模な契約の場合は、毎月の出金を承認するACHフォームを送ることもできます。
クライアントがこれらの条件に同意しない場合、これが交渉のポイントになります。しかし、少なくとも、後で問題になるのではなく、最初から対処しておいてください。
創業者として覚えておくべき重要なことは、常に時間に逆らって仕事をしているということです。
どんな状況でも、自分自身に問いかけるべきです。「もしそうなら これ 前 それを、私の結果はどうなっているのか、そしてもし私がそうしたら それを 前 これ、同じ結果に達することはできますか もっと早く?」
成功したスタートアップのビルド順序に関しては、正しい答えは1つもありません。
しかし、成功しているすべてのスタートアップに共通しているのは、ビルド・オーダー・プロセスをどの程度意識しているかということです。
To Do リストの次のことをするだけではいけません。
何をするかは慎重に検討してください 最初。
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私は覚えている限りずっとスタートアップを構築してきました。成功する企業を築くには何が必要かについて詳しく知りたい場合は、次の記事を見逃さないように、こちらを購読してください。
